出品 | 搜狐财经

【资料图】

作者 | 盖姣伊

编辑 | 李文贤

8月25日，东方甄选公布了从去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩。

财报显示，东方甄选自去年6月起至今一年内的营收为45.1亿元，比2022财年的9.0亿元增长401.9%，净利润为9.7亿元，实现扭亏为盈；全年带货GMV达到100亿元，总订单数达到1.36亿单。

其中，自营产品及直播电商不分营收39亿元，占总营收的860.7%，自营产品营收26亿元；大学教育业务营收5.9亿元，同比增长14.1%占总营收的13.1%；ToB业务营收0.38亿元，同比下降34.7%。

2023财年，东方甄选在抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为136.3百万单。

目前，抖音平台上东方甄选共有超过4180万粉丝。

近期，东方甄选还与抖音“解绑”，官方资料显示，东方甄选推出开通直播功能的app，8月29日东方甄选还将启动淘宝直播。

电商业务全年营收39亿元，67%为自营商品

东方甄选在2023财年扭亏为盈。

财报显示，东方甄选自去年6月起至今一年内的营收为45.1亿元，比2022财年的9.0亿元增长401.9%，净利润为9.7亿元，实现扭亏为盈；全年带货GMV达到100亿元，总订单数达到1.36亿单。

过去一年，东方甄选的主要收入来自电商。

财报显示，自营产品及直播电商部分营收39亿元，占总营收的86.7%，自营产品营收26亿元；大学教育业务营收5.9亿元，同比增长14.1%占总营收的13.1%；ToB业务营收0.38亿元，同比下降34.7%。

电商收入中，有超过六成的收入来自自营产品。财报显示，东方甄选自营产品收入为26亿元，自营产品的数量已超过120个，产品类别包含食品饮料、标准化生活用品。

2023财年，东方甄选电商的GMV达到人民币100亿元。财报显示，来自抖音的GMV占GMV的绝大部分，2023财年，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为136.3百万单。

东方甄选在过去一年中，自营产品及直播电商分部的总成本为24亿元，这部分业务的毛利为15亿元，毛利率从2022财年的37.8%增加至2023财年的38.2%，低于总体毛利率的43%。

布局自有App、淘宝直播

成立一年半，东方甄选选择与抖音解绑。

官方资料显示，东方甄选将于8月29日在淘宝直播首秀。

7月底，东方甄选在自己的直播功能app“东方甄选”进行了首场直播，并开启自营产品85折优惠活动。官方数据显示，活动开始的四天内，东方甄选的app实现销售额1.1亿元。

此翻“转战”自有app,官方给出的解释是由于东方甄选直播间在抖音平台的直播中奖商品二维码露出，被平台规则判定引流，店铺关停三天。

东方甄选还尝试用会员模式来提高自有app内的用户留存。

目前，东方甄选app显示的四场直播中，有一场为“会员店回放”。东方甄选财报显示，已建立并将继续推广会员体系，伴随着用户数量的增多及回购率的提升，东方甄选计划未来推出会员卡。

目前，东方甄选app在进行日播带货，但目前多个直播间内容为回放。

搜狐财经观察发现，下午5：30左右，东方甄选app内直播间的在线观看人数90-230人，而抖音app内东方甄选直播间直播间的在线观看人数为9000左右，在食品类直播中排名第一。

东方甄选CEO孙东旭在业绩交流会上提到，无论是抖音、淘宝还是其他平台，每个平台的用户群体、用户画像以及各平台的优势都是有着比较明显的差异，东方甄选会始终坚持多平台发展。

东方甄选在“出抖”之前，有传闻称其被抖音限流，彼时东方甄选回应称未被限流。俞敏洪近期表示，与抖音没有矛盾，是双方互相成就的过程，依然会合作。

搜狐财经从一位抖音头部主播团队人员处了解到，当账号违规时，会被抖音限流，任何头部账号都是如此，不存在不被限流的白名单，也不会无故限流。